随着电子商务的日趋成熟，越来越多的中小企业深刻地认识到，要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是企业的必然选择。但是，如果企业仅仅停留在靠建立一个网络进行产品推广与宣传，那显然是远远不够的。
相对于传统的电视、报刊、广播等媒介手段，互联网营销具有超时空、灵活多样、成本低、易于交互等特点。对于中小企业来说互联网营销如何开始？怎样推销自己的网站？有没有更省钱的网络营销方案？单凭一两种网络营销工具是根本无法有效进行互联网营销的，中小企业一定要找到适合自己的互联网营销工具。

网络广告

在所有与品牌推广有关的互联网营销工具中，网络广告的作用是最直接的。据艾瑞《2006年上半年中国网络广告研究报告》显示，2006年上半年中国网络广告共涉及广告主2443个，有5个大行业的网络广告投放费用超过亿元。虽然网络广告最为直接，但其昂贵的费用，并非所有中小企业都可承受，并且网络广告的点击率并不能完全代表其效果。

定向广告

以天下互联窄告为代表的新形式的出现大大降低了网络广告的进入门槛。对于中小企业而言只要预付几百元的广告费用，就可在上千家网站上投放文字广告，而且这种网络广告利用互联网技术能够实现精确定向，即是能将产品与销售政策主动地推广到目标客户的面前，在营销的精准性方面有大幅度提升。

搜索营销

搜索竞价最大的特点就是按效果付费，中小企业可以针对搜索词自由竞价，以决定在搜索结果中的排名位置，并按照实际被点击次数付费。相对于传统的定费排名，搜索竞价具有性价比高、方式灵活、不限定关键词等优势，为用户的“搜索请求”和“企业网站”之间搭建了一座桥梁。提供搜索营销服务的代表企业包括Google、百度、雅虎、中搜。

 

网络实名

网络实名是中小企业进行网络推广有效的服务。企业将产品、服务、行业或品牌、商标、字号名称注册为网络实名后，用户无需登录任何网站，直接在地址栏中输入相应的名称，就能直接找到企业网站。网络实名具有符合中国人的汉字使用习惯，便于记忆，而且不受地域的限制，性价比高等特点。代表性的企业是阿里巴巴的网络实名（原3721网络实名）和CNNIC的通用网址。

除了上述的几种方式以外，社区营销、电子杂志、邮件列表、交换链接、企业博客及其它个性化营销方式也深受中小企业喜爱。例如奥美广告通过Linkist社区寻找高端人才，格力电器通过企业短信领跑客服管理，宣和书画通过数字商务平台在互联网上绽放风采、IBM在企业博客方面的积极实践．．．．．

互联网是中小企业营销推广的前沿阵地，企业根据互联网的特点制定相应的营销策略是成功的前提。近日，竞争力工程执委会吴文钊副秘书长在接受记者采访时提出，制定互联网营销策略需要有五个思考方向。首先是产品性质，网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如果书籍、报刊、消费性产品等。其次是网络特性，目前网络上热门的网站内容多以丰富的信息为基础，相应地企业营销模式以产品情报、生活和教育信息运用等为主导，而后是进一步商业行为。第三，整体营销的考虑，合理的营销策略不仅仅是包括互联网平台的利用，还需要结合其它形态的活动和媒体，才能将效果发挥到最大。第四，网络的创意营销，目前互联网上有许多产品的营销项目，正通过在线游戏、设计竞赛等营销手段进行，不仅可以吸引人气，而且还可以取得潜在客户的订单，可谓一举两得。最后是网上推广的技巧，多种网络营销手段的应用。

在中国中小企业竞争力工程的“千师招募”活动中，许多网络营销方面的专家学者提出，网络营销是网络时代的一种崭新的营销理念与营销模式，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。吴文钊说，中小企业竞争力工程将实现国内各类优秀资源的全面整合，帮助广大中小企业实现电子商务的瓶颈，真正的利用互联网的优秀资源，实现全球低成本、高效率的网络营销。

 

中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要改变的，怕也只有思维方式了。作为企业，如果想要生存发展，产品就必须招商，这似乎是一种铁打不破的定律。诚然，营销通路直接关系到产品运作的成败，企业需要良好的营销.........    点击查看全部内容

博客作为网络日记，本是私人化的空间，如今却招来了不少商家的注意。有专家指出，相对于弹出式广告和垃圾邮件等形式的网络营销，博客营销会令人愉快得多。博客营销应该属于被赋予崭新意义的口碑营销，它不仅适用于直销产品，而且也有利于提升产品的美誉度。
　　“在博客网络中，传播者和接收者因为社会关系网已经建立起来，他们之间有了信任的关系，所以更能让被接收者信任。”河北某酒厂老总接受记者采访时说，高知名度博客的商业价值，市场知道，博主知道，但企业老板们却还未“深刻”知道。

　　博客营销价值多

　　他认为，博客是换了载体的宣传阵地。博主合理合法地带着商业目的使用自己的博客资源，为本企业打广告、赢口碑。不惜“自讨苦吃”，利用起边角料时间，即使在飞机上、度假中也要坚持打理自己的“菜园子”。事实证明，几百万上千万的点击量使其“菜园子”成为博主手中的王牌，而特定的目标读者群则使个人博客的媒体价值尽显无疑。

　　专板博客，更是换了载体的宣传阵地。他们合理合法地带着商业目的使用自己的博客资源，为本企业打广告、赢口碑。不惜“自讨苦吃”，利用起边角料时间，即使在飞机上、度假中也要坚持打理自己的“菜园子”。事实证明，几百万上千万的点击量使其“菜园子”成为博主手中的王牌，而特定的目标读者群则使个人博客的媒体价值尽显无疑。

　　老板博客，未被充分开发的管理工具

　　老板博客，首先，拉近了老板与员工的距离。

　　“老板在博客上写自己的日常感悟，和平常人一样有喜怒哀乐，无形中拉近了和所有人的距离，不再只是一个唯利是图的商人。”皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣说。

　　这个收益应该是每位“开博”企业家的意外收获。不少成功的企业家在博客中披露自己在挑战极限时也一样挣扎、一样有过退缩的念头。这让人们感觉到，他们不是石头一样硬邦邦的铁人，也是个性情中人。

　　通过这些博客，企业家好像进行了一个优雅的转身，刹那间与公众之间的距离近了许多。

　　其次，了解老板，进而了解企业。

　　除了让企业家下凡到人间以外，企业家开博客的最大收获仿佛就是有意无意地架起了一座公众了解企业家及其企业的桥梁。

　　博客是一种全新的沟通方式，它更受大众、尤其是年轻人的喜爱。的确，老板的博客使企业与消费者之间距离更近了。不管老板写什么话题，网民都可以及时地发表评论，也可以在评论里提出对企业产品的意见或建议。博客维护人员看到后就反馈给相关部门，相关部门解决后再反馈到博客上，倒是颇有企业第二根据地的意味。

　　除了业务上的沟通，公众通过更深入地了解老板本人进而对该企业也产生了兴趣，甚至于信任。很多人了解一个企业就是从了解企业家开始的，信任企业家这个人，也就会信任企业的产品。

　　虽然老板博客有种种好处，但记者采访发现，我省写博客的老板为数还不多。有的甚至还不太了解博客.

在网络营销八大职能中，信息传递是其核心，各种网络营销的方法都是为了实现网络营销信息的传递，从中就规划出我们的网络营销策略。大致的总结如下，欢迎各位指点：

1 网络营销信息传递的基础:提供详尽而有效的信息源：这里我们要做好企业网站的传播，要求基本信息全面，及时，于客户有价值，同时，要进行一个良好的信息定位。网站的整体结构要进行优化设计，这能让企业的网站从开始就处于一种技术上的领先，搜索引擎登陆和优化设计，这个基本上和上面一条相互呼应，我们必须要与搜索引擎同步，充分利用搜索引擎，来进行一个全面的信息展示

2   网络信息传递渠道的扩张：建立企业的网站，并进行必要的推广，包括常规的搜索引擎登陆，同时利用好黄页，博客等多种形式的信息发布，同时可以考虑必要的网络广告，从广度上下功夫

3   缩短信息传递渠道：有了广度还不够，我们还要作好信息的传播长度，缩短信息传播的渠道如搜索引擎的排名，直接的搜索引擎广告，内部的EMAIL营销，相关的网络实名，通用网址等，让我们的目标客户直接就可以找到我们，增加信息的展示层面

4 信息传递的交互性，提供详尽的FAQ和即时的顾客在线咨询，利用内部的EMAIL营销的精准，或相关的以顾客关系的网络社区，在这点上面很多的企业作的不足，需要认真的挖掘利用，在这里将是我们重要的一个转化

5 网络信息传递的有效性：要保证是企业正面的传播，同时提高网站网页的下载速度，提高顾客浏览的易用性同时可以利用相关的电子书等工具进行信息的传递

在这些策略中，就需要我们从每一处的细节入手，做到更广更深的信息传播，进行一场漂亮的整体网络营销！

 

搜索引擎营销（Ｓｅａｒｃｈ Ｅｎｇｉｎｅ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）是中小企业开展网络营销的首选方式。但一直以来，“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

 

搜索引擎营销主要有三种主要方式。分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。

 

搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。据SEO专家梁森先生介绍，索尼，柯达，IBM等国际知名企业也都在几年前就曾针对网站进行过优化，并且取得了显著的成功。

 

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，从而歪解了搜索引擎优化的观念。“中国网络营销网”Tinlu希望中小企业能尽快从这个误区走出来，合理的对企业网站进行优化。建议大家选择正规的搜索引擎优化服务商。

 

为什么说搜索引擎优化是搜索营销的捷径呢？众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同，这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说，一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。还有一点，从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站。比如，如果有人需要学习SEO，那么在百度中搜索“SEO培训”，对方一定首先考虑的是自然排名第一的网站。而且，无论网民产生多少次点击，对于网站都不会产生附加费用。这也是搜索引擎优化一个很大的优势。

 

搜索引擎优化成本更低，不需要长期投资，效果等同甚至于超过付费排名/关键字广告。所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，也是搜索引擎营销中一个捷径。

实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。
　　增加竞争调研的透明度
    ·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品.........    点击查看全部内容

互联网是一个魔瓶，当兴奋的人们打开魔瓶，让一个又一个精灵从中爬出的时候，那下意识的惊骇与愕然，定格成这样一幅画面，“我们在制造着怎样的生活哪！”
看不见的手
如果你是个网民，却连一个“网络红人”都不知道，不用问，你必定是落伍了。
即使你不泡论坛，“网络红人”的惊人言论和清晰美图也有可能出现在朋友发送给你.........    点击查看全部内容

互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。

 
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。

中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。从“中国网络营销网”http://www.tinlu.com/提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

 

第一种武器：完备的报价单

    1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。

    2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。

    第二种武器：文本宣传册和电子宣传册

    文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。

    第三种武器：独立网站

    我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。

    第四种武器：撰写合格邮件的能力

    如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。

    第五种武器：清晰的质量标准

    了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。

    第六种武器：老板或上司的支持

    这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。

    第七种武器：产品的定位和客户群定位

    一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。

    只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。

 

中小型企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小企业提供了一个良好的拓展平台。下面，笔者就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。
　　一 市调有方，巧借网络得信息
　　李先生新近代理一款“神奇拖把”，为了验证该产品在石家庄是否有市场，他通过本地的BBS发布了产品信息，结果，仅.........    点击查看全部内容

最近经常听到一些创业的朋友抱怨，自己耗费了很大功夫做出的网站，不是功能复杂了，就是表现不出自己想要的东西。听到这些，联想到几个月前做站长创业大赛时，和一些站长朋友关于建站问题的讨论，有很多共鸣之处。现在回忆一些，补充一些,供大家参考辨析：
　　1.以运营意识做网站
　　网站是用来经营,不是用来观看的。但建立网站之初，往往容易陷到“功能陷井”中。最突出的表现是.........    点击查看全部内容

博客作为网络日记，本是私人化的空间，如今却招来了不少商家的注意。有专家指出，相对于弹出式广告和垃圾邮件等形式的网络营销，博客营销会令人愉快得多。博客营销应该属于被赋予崭新意义的口碑营销，它不仅适用于直销产品，而且也有利于提升产品的美誉度。
　　“在博客网络中，传播者和接收者因为社会关系网已经建立起来，他们之间有了信任的关系，所以更能让被接收者信任。”河北某酒厂老总接受记者采访时说，高知名度博客的商业价值，市场知道，博主知道，但企业老板们却还未“深刻”知道。

　　博客营销价值多

　　他认为，博客是换了载体的宣传阵地。博主合理合法地带着商业目的使用自己的博客资源，为本企业打广告、赢口碑。不惜“自讨苦吃”，利用起边角料时间，即使在飞机上、度假中也要坚持打理自己的“菜园子”。事实证明，几百万上千万的点击量使其“菜园子”成为博主手中的王牌，而特定的目标读者群则使个人博客的媒体价值尽显无疑。

　　专板博客，更是换了载体的宣传阵地。他们合理合法地带着商业目的使用自己的博客资源，为本企业打广告、赢口碑。不惜“自讨苦吃”，利用起边角料时间，即使在飞机上、度假中也要坚持打理自己的“菜园子”。事实证明，几百万上千万的点击量使其“菜园子”成为博主手中的王牌，而特定的目标读者群则使个人博客的媒体价值尽显无疑。

　　老板博客，未被充分开发的管理工具

　　老板博客，首先，拉近了老板与员工的距离。

　　“老板在博客上写自己的日常感悟，和平常人一样有喜怒哀乐，无形中拉近了和所有人的距离，不再只是一个唯利是图的商人。”皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣说。

　　这个收益应该是每位“开博”企业家的意外收获。不少成功的企业家在博客中披露自己在挑战极限时也一样挣扎、一样有过退缩的念头。这让人们感觉到，他们不是石头一样硬邦邦的铁人，也是个性情中人。

　　通过这些博客，企业家好像进行了一个优雅的转身，刹那间与公众之间的距离近了许多。

　　其次，了解老板，进而了解企业。

　　除了让企业家下凡到人间以外，企业家开博客的最大收获仿佛就是有意无意地架起了一座公众了解企业家及其企业的桥梁。

　　博客是一种全新的沟通方式，它更受大众、尤其是年轻人的喜爱。的确，老板的博客使企业与消费者之间距离更近了。不管老板写什么话题，网民都可以及时地发表评论，也可以在评论里提出对企业产品的意见或建议。博客维护人员看到后就反馈给相关部门，相关部门解决后再反馈到博客上，倒是颇有企业第二根据地的意味。

　　除了业务上的沟通，公众通过更深入地了解老板本人进而对该企业也产生了兴趣，甚至于信任。很多人了解一个企业就是从了解企业家开始的，信任企业家这个人，也就会信任企业的产品。

　　虽然老板博客有种种好处，但记者采访发现，我省写博客的老板为数还不多。有的甚至还不太了解博客。

 

商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能.........    点击查看全部内容

大型知名企业拥有强大的资金实力、成熟稳定的团队、专业性技术性很强的人才、良好的管理模式，然而这一切，却没有保证了其网络营销的切实有效，存在着很多缺失，一些问题甚至让人觉得不可思议，与大型知名企业的形象很不相称。
 
这这些问题主要有：

一、企业自身网站存在诸多问题。

大型知名企业自己的网站做为一个重要的网络营销工具，目前大多数存在着网站的信息容量太小、互动性太差、没有为访问者营造一个氛围，用户体验很差。大型知名企业网站的问题具体来说主要有：

1、网站定位不明确，不明白建网站的主要目的，缺乏网络营销的战略性思想指导；
2、栏目规划不合理、导航系统不完善；
3、没能体现网站海量信息的特点，甚至产品介绍、服务介绍等重要信息都不完整；
4、不明白网站究竟是为企业领导人服务的，还是为销售服务的；
5、缺乏互动性、无法在线沟通；
6、华而不实，甚至影响访问速度，很奇怪很多企业网站为何要用一张大大的图片过渡；
7、从来不去考虑推广自己的企业网站访，难道只是为了印在名片上好看？

二、对搜索引擎重视度不够。

这个问题主要表现在两个方面，一是大型知名企业自身网站对对搜索引擎不友好，二是没有重视对搜索引擎的推广。

当用户登录搜索引擎输入企业名称或产品名称，很多大型企业网址都没有出现在搜索引擎反馈信息中，即使出现也在好几页以后了，这就意味着这些公司将失去这些潜在的商业机会。

三、不懂得利用新的信息沟通传递方式。

一说到网络营销，大型知名企业就知道打广告，却不懂得利用新的媒体如博、播客和RSS等新的信息沟通方式来接触并与他们的客户、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。这一点上，国内大型知名企业和国外同行的差距很大。一些国外知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。企业博客的发展状况表明，甚至中小企业在这方面的探索都走在了大型知名企业的前面。

四、傻乎乎的大把往传统媒体砸钱，却不知道网络媒体的事半功倍的口碑营销。

任何一个大型知名企业，每年在传统媒体如电视、报纸、杂志等方面都要砸进去很多钱，殊不知还有别的事半功倍的做法。比如对于一些数码类产品来说，年轻的消费者已经很少看传统媒体了。比如要买一个笔记本或者数码相机，消费者现在更多情况是会登录网络媒体进行浏览、查询、比较、竞价等，如果这个时候这些企业能够适当进行网络投放，并辅助以口碑营销，毫无疑问将会达到事半功倍的效果。在很多情况下，大型知名企业在传统媒体砸进去1000万，甚至可能不如投入到网络媒体100万的效果好。

 

过去三个月，我已经开展了7期SEO培训，在SEO培训的学员中，中小企业主占很大一部分，而这些中小企业的网站，全部都存在着大量的营销问题；最近几个月，一个媒体让我写了几次商业评论，都是围绕中小企业网站的问题。看来最近都比较关心中小企业网络营销的问题，这里浅谈一下中小企业网站的问题和出路！
　　要考虑出路，先考虑中小企业网站的目的：

　　1、形象展示

　　2、营销工具

　　站到商业的角度，我更愿意把网站看成一种营销工具，按照这个思路我们来做以下分析：

　　一、中小企业网站的思考：

　　目前，竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法，但是欺诈点击的疯狂，竞争的加剧，让网络推广的成本日益增加，使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑，要不要继续做网络推广！

　　答案是肯定的：一定要做！

　　因为, 尽管有一些负面的因素存在，毕竟，网络依然是成本最低的一个推广渠道。

　　但是，不能再盲目的做了，要想办法降低成本，增加网络推广渠道！

　　具体如何实现呢？ 一步一步来，先分析关键问题所在：

　　二、为什么大部分中小企业的网站很难发挥作用？

　　主要有两方面原因：

　　原因一：绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作

　　中小企业网站如何从营销的角度来设计呢？ 我以前专门写过一篇文章：
　　http://www.tongwang.cn/2007/02/01/20070201-145530-1.shtml

　　企业网站在设计和制作的时候，要考考虑到三大方面：

　　1、要从SEO的角度来设计
　　2、要从人性化的角度来规划网站构架，撰写网页文案等
　　3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。

　　在这三方面，每一封面都有非常多的细节，但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面，所以做出来的网站都是病态网站，难以发挥营销效果。

　　原因二：中小企业主不懂网络营销

　　对于企业而言，要赚钱，就需要营销，要通过网络赚钱，就需要网络营销。但是，大部分中小企业主都不懂网络营销。

　　现在，仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念，就算有了网站推广这个概念后，他们也是把网站推广工作交给一些网络公司，而这些网络公司自己在网络营销方面很菜，主要是靠忽悠中小企业来赚服务，于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。

　　三、该如何做才能发挥作用呢？

　　3-1、从网络营销角度改版网站：
　　大部分企业网站的技术构架都特别的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以，强烈建议中小企业放弃那些花而不实的，好看不好用的老网站，要从营销的角度对网站进行改版。

　　企业网站改版的话，为了节省成本，可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。 成本低，又方便，就算不会做网站，也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。

　　3-2、学习网络营销实战知识：

　　网站做好了，只是打好了基础，企业要需要考虑以下问题：
　　1、如何提高在搜索引擎中的排名？

　　2、如何精准的进行关键词广告推广？
　　3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法？
　　4、如何检测这些网络推广的效果？
　　5、如何提高潜在客户的转化率？
　　6、如何检测自己网络推广的投资回报率？
　　7、更多的问题… …

　　只要系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，但是网络营销的要比传统营销复杂很多，它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

　　所以，对于中小企业主而言，学习实战性网络营销经验就非常的重要了。

本文来源：赛迪网  作者：王通

 

据调查，在美国2500万互联网络用户之中，270万人曾经上网购物或进行商业活动。1996年网络商业共出售商品价值为5亿美元左右，其市场潜力可见一斑。

对于惜时如金的现代人来说，网上购物弥补了传统购买方式耗时耗力的缺陷，而且在节省脚力的同时能做到货比三家。尤其是对于追求效率的企业来说，网上购买产品可以全面的获取与商品有关的信息来进行分析和比较。

根据中国互联网络信息中心统计的数据显示，“企业上网”普及以来，国内企业用户在网上购买购买虚拟主机的数量和频率呈逐年增长趋势。据时代互联(www.now.cn)的一份调查报告显示，在其虚拟主机的购买人群中，民营企业以超过55.96％的比例，成为应用虚拟主机最广泛的类型。

但万物各有所长，也必有所短。众多的消费者对虚拟主机市场的现状仍有一定的担忧，据网络安全专家分析，消费者的这种心理从根源上说，是对这种虚拟的购物环境缺乏安全感。尤其对于虚拟主机来讲，虽然消费者购买之后获得的是无限的便利和畅通无阻的网路，但是只能以密码和帐号的形式体现出来。这对已经习惯了传统购物模式的消费者来说，在心理上是很没有安全感的。

安全专家还指出，消费者的这种心理状态是普遍存在的。商家要想网络中生存，就必须迎合消费者的这种心理，消除令其担忧的因素。首先要搭建优越的技术平台，升级产品的质量，从而建立良好的企业形象和品牌形象，通过良好的信誉取信于消费者。 如”全国五强”时代互联， 在虚拟主机的销售中，免费提供自行研发的GCDN全球网络镜像加速引擎，这种实力的象征无疑是满足消费者安全需要的根本措施。另外时代互联在多角度分析了市场的需求之后，不但升级自己的产品，引进先进的ShopEx系统，使主机的性能更加完善，还在一些商务级的虚拟主机的销售中，推出赠送时尚T恤衫的活动。

据业内人士讲，时代互联的这种结合实体物品的销售方式，对帮助消费者尽快适应已经全球化的网络营销环境，缓解消费者对网络营销的戒备心理有一定的帮助。

 

你的企业网站营销费用用在刀刃上了吗？

随着中国互联网网的快速发展，越来越多的企业开始建设自己的网站，其目的宗旨是在网络上展示企业最新成果，塑造自我良好形象，设立一个让外界了解自己的窗口。当网络的触角不断深入到我们生活的每个空间之后，企业网站就多了一个功能—-营销，也就是我们现在每个人都在说的企业要走电子商务之路。

网络营销不只是简单地通过网络平台销售产品，而是一项综合工程：客户通过网站或者其他途径了解到了企业的相关商业信息，然后在企业网站上进行了解、调查，综合考虑网站展示的企业风采、企业文化、产品信息，最后认同该企业，进而下订单进行交易。说起来容易做起来难。国内各企业的网站虽然不断涌出，页面设计也越来越精美、时尚，可是，面对激烈的竞争，什么样的网络营销才是真正有效的呢？企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢？这是企业所要面对的一个新课题。据了解，尽管加入网络营销队伍的企业接踵而至，但是能充分展开网络营销的企业却是凤毛麟角。国内向来存在“随大流”的风气，既然很多企业加入网络了，自己也不能落后于人，但是网络营销成本与收效的比例和关系，企业就很少去细想了。

就目前的企业网站发展情况来看，有一半的企业只将网站赋予了展示了功能，尽管企业花几万块钱做了一个不错的网站，但是却很少配备专门的网络维护人员，只是简单的把公司的一些部门的联系方式留下，一些简单的产品展示和几乎一年都没有更新的公司介绍，就组成了一个企业网站。上万元的建站费用最后去职只是一个简陋的空壳。如何把握时机，将营销功能巧妙地结合？企业建立自己的电视台，将企业风采、产品信息、新产品发布等相关视频资料放在属于自己的电视台里播放，让用户正面直观的了解了企业各方面的情况，采取这样的宣传推广手法产生的推广费用低。这样或许一时之间不能为企业带来盆满钵满的经济效益，但是却将网站的宣传效果不断提高，为企业日后的营销起到了非常好的铺垫，让浏览网站的用户有了深刻的印象。

企业网站如何营销从而创造更多利润？

有些企业网站，从应用的角度说，感觉比较完善的网站并不多，即使一些国际知名公司和咨询公司，也不同程度存在着查找信息不方便、联系信息不完备等问题，有些网站虽然“看起来很美”，内容也很丰富，可并不一定真正能满足用户需要的信息，也不一定能够最大限度地发挥网络营销的作用。那么，如何才能将企业网站营销的作用发挥到极至？

网站最重要的功能为产品展示。企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。在企业面对以上各种问题的时候，企业家正对此为难的时候，IZO企业电视台乘势而生。企业用视频来展现企业文化、产品和商机，这是一种低成本、高效果的传播方式，为了提高宣传效果，多方面展示企业形象。有效地结合了网络、电视、视频通话技术，支持销售人员与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式，以用户为中心，实现多媒体信息发布、内容分享、网络直播、互动视频等互联网主流应用。每一个浏览企业网站的用户都是潜在的客户，抓住客户眼球，与用户建立良好关系，更好的与服务于用户。

拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具，完善网站功能，丰富企业形象，对促进整体营销效果越有利。在这个不断涌现的竞争浪潮中，IZO企业电视将成为辅助企业网站促进企业奔跑的加速器

国内互联网已开始复苏是不争的事实。
　  首先，三大门户网站开始持续赢利，其次，网民数呈快速增长趋势；最后，宽带及无线互联网市场已开始启动，蛋糕前景已可触及。因此，如何利用互联网赚钱或如何利用互联网宣传企业自身是企业当前应考虑的课题。笔者观点是：

　　第一、早进入比晚进入成本优势大。没有网站的企业应考虑建设互联网窗口。

　　第二、有平台的企业需考虑发展问题。这种发展并不是仅局限于上传企业介绍，更新企业动态。而更多的应着眼于推广网站知名度，吸引网友访问。在这点上有许多方法。可行的有:

1、与同类企业交换链接；
2、花钱与大网站上做链接或投网络广告；
3、与知名网站合作专题；
4、开展有奖网络调查；
5、结合传统活动举办网上网下相结合活动；
6、电子邮件营销；
7、结合企业自身，利用已建立的用户数据库成立企业网上俱乐部；
8、建立企业论坛，扩大与用户间的互动；
9、与媒体、运营商等合作举办活动，企业出奖品的同时又起来宣传自身的目的。

　　第三、有一定实力的企业可开始考虑建立网上商城，尝试进行网上销售，为未来网上营销打好基础，并获得有益经验。

第四、花大力气建立与企业产品相关联的综合性网站，以此综合性网站推动企业自身网站发展，未来甚至可利用此综合性网站赢利。综合性网站的建设一定是宜早不宜迟，要做就要有做到行业前三甲的决定和投入。

　　第五、与网络营销公关公司合作，规划未来网络战略。

　　第六、逐渐扩大网络宣传方面的投入，开始建立2－3人网站建设队伍。

　　以上是对企业互联网建设的一点想法，随意记下。若细分各项，皆可出详细的方案与规划，本文仅为抛砖引玉罢了。

 

大型知名企业拥有强大的资金实力、成熟稳定的团队、专业性技术性很强的人才、良好的管理模式，然而这一切，却没有保证了其网络营销的切实有效，存在着很多缺失，一些问题甚至让人觉得不可思议，与大型知名企业的形象很不相称。
 
这这些问题主要有：

一、企业自身网站存在诸多问题。

大型知名企业自己的网站做为一个重要的网络营销工具，目前大多数存在着网站的信息容量太小、互动性太差、没有为访问者营造一个氛围，用户体验很差。大型知名企业网站的问题具体来说主要有：

1、网站定位不明确，不明白建网站的主要目的，缺乏网络营销的战略性思想指导；
2、栏目规划不合理、导航系统不完善；
3、没能体现网站海量信息的特点，甚至产品介绍、服务介绍等重要信息都不完整；
4、不明白网站究竟是为企业领导人服务的，还是为销售服务的；
5、缺乏互动性、无法在线沟通；
6、华而不实，甚至影响访问速度，很奇怪很多企业网站为何要用一张大大的图片过渡；
7、从来不去考虑推广自己的企业网站访，难道只是为了印在名片上好看？

二、对搜索引擎重视度不够。

这个问题主要表现在两个方面，一是大型知名企业自身网站对对搜索引擎不友好，二是没有重视对搜索引擎的推广。

当用户登录搜索引擎输入企业名称或产品名称，很多大型企业网址都没有出现在搜索引擎反馈信息中，即使出现也在好几页以后了，这就意味着这些公司将失去这些潜在的商业机会。

三、不懂得利用新的信息沟通传递方式。

一说到网络营销，大型知名企业就知道打广告，却不懂得利用新的媒体如博、播客和RSS等新的信息沟通方式来接触并与他们的客户、潜在客户和商业合作伙伴进行沟通。这一点上，国内大型知名企业和国外同行的差距很大。一些国外知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM，SUN和Oracle都是博客营销等新技术的积极实践者。企业博客的发展状况表明，甚至中小企业在这方面的探索都走在了大型知名企业的前面。

四、傻乎乎的大把往传统媒体砸钱，却不知道网络媒体的事半功倍的口碑营销。

任何一个大型知名企业，每年在传统媒体如电视、报纸、杂志等方面都要砸进去很多钱，殊不知还有别的事半功倍的做法。比如对于一些数码类产品来说，年轻的消费者已经很少看传统媒体了。比如要买一个笔记本或者数码相机，消费者现在更多情况是会登录网络媒体进行浏览、查询、比较、竞价等，如果这个时候这些企业能够适当进行网络投放，并辅助以口碑营销，毫无疑问将会达到事半功倍的效果。在很多情况下，大型知名企业在传统媒体砸进去1000万，甚至可能不如投入到网络媒体100万的效果好。

 

 

商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能.........    点击查看全部内容

互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了，但对于很多企业来说，却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念，为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念。

 
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。

中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。从“中国网络营销网”http://www.tinlu.com/提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

 

 

不少企业在媒体的煽动下，也涉足了网络营销，但效果却不尽人意。是网络营销服务商没有做好呢？还是中小企业自身的重视不到位？我们来谈一下中小企业开展网络营销时经常忽略的几个细节问题，希望中小企业能吸取教训。

   1.订单的途径问题：

企业网络营销是有效的，很多的企业主在乎的是一时的订单的效果。答案很明显这不是一时半会的，因为投资回报周期网络同现实生活中的一样是需要时间的，这才能够带来一定的订单效果。而且企业主不要以为网络营销只是在网上给你下订单哦！对方可以通过网络了解你，现实生活在通过电话向你下订单，所以网络营销是可以给您带来回报的！

  2.网站设计的问题：

  说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，美工，营销性，和营销方法上有差别的。企业可以自建网络营销网站，但是符合网民的口味吗？能够运营好吗？答案是不一定的，要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事。当然学习的资料是很多的，润际科技的网络营销学堂就有不少这样的资料.你完全可以上去www.erange.com.cn学习一下。并且润际还可以提供不少的营销方案哦！要运营一个网站一定要了解网民的口味，所以1000的网站与4000的网站设计出来的最大的区别就是一个只是看，而另外一个是拿来用的。

 3.营销的问题：

  网站是有了,然后了？有目标吗？这些都很重要。一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效应了？网络营销的过程很有讲究的，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。这些都告诉了你一个都不能少。做到了这几点能够给你带来意外的惊喜，很大的程度就是一天几个询价电话。这些你做到了吗？

 4.网络传输的问题

   Js们的很多的空间和服务器都不知道哪里是哪里的，也许是很便宜，但是很没有保证的，什么时候给你和谐一下，你哭都哭不出来，所以一定要小心，网站的在线一定要稳定，如果你的某个关键词在第一位，结果因为服务器的原因被ko掉下来了，那你的网络营销的投资回报周期又要无限延伸了。所以一个比较好的服务器是你的保证。所以啊推荐一个好点的服务器给大家分享一下，92服务器合租网www.92hezu.com就挺不错的，他们有一个企业专用双线空间，还送一次企业公关新闻发布。需要的企业可以搜索一下。

5.人员安排的问题

  当然最好有专人为您解决这方面的问题，可以通过这方面的专业的管理可以减少你的投资回报的周期，但是现在来说很少有专业的人员为你解决这方面的问题，所以一些适当的培训是绝对有必要的，所以企业关于这方面的人员最好能够给与相应的培训是最好不过的。

6.网络营销活动

  这一切都显得是这样的自然，有效地营销活动的结合是企业在营销时能够获得最大的成功，因为传统的途径你很难去传播，传播的途径很有限，然而网络却能够为你的营销附上最大程度的传播价值，所以营销活动的开展应该在网络上给于传播。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。

 

好的营销创意，往往看起来似乎都很平常，例如将自身产品与当前热点话题、热点人物进行捆绑，但是通过这种巧妙的捆绑，就能够制造出世人关注的议题，将之称作噱头也好，做秀也好，事件行销也罢，总之这是一种超越了“硬广”推广思维的营销策略，更容易让受众接受。
　　在信息爆炸的网络时代，“注意力”对于企业来说已成为最珍贵的资源。网络营销的目的，从根本上说，就.........    点击查看全部内容

有什么网络营销方法适合中小企业？
    
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又是一年过去了，如果问大家2007年大家最烦心的是什么，大部分的站长朋友肯定会说是网站推广，我在春节前总结了一些2007年度比较流行的网站推广方法，供大家交流。
　　1.论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶.........    点击查看全部内容

网络发展得太快，网站设计跟不上时代的发展，互联网上很大一部分企业网站缺乏设计思想，没有个性，并没有体现企业文化，还远远停留在几年前的水平，颇具设计思想、富于企业文化信息、令人流连忘返、过目难忘、能够起到营销作用的的网站更是凤毛麟角。随着网络的发展，人们的鉴赏力也越来越高，对于网站的设计也越来越在意，我们的网站应该不仅仅是信息的简单罗列，否则就会很容易被淹没在浩如烟海的互联网之中。我们随便在一个搜索引擎上查找某一行业的企业网站，我们都会找到成千上万条信息，试想，在这么多的网站中，没有自己企业特色、平庸无奇的网站是不会令人赶兴趣的，更不用说进入详细浏览了，我们知道，好的衣服能提高一个人的身价，好的网站也会提高一个企业的形象，一个好的网站在结构，导航，用色，内容等各个方面都是很讲究的，她可能很简单，但却给人一种吸引力，让浏览者观赏的同时了解了企业信息。

　　从严格意义上来讲，网站代表了一个企业的精神面貌，是企业的形象所在，如果网站不能反映企业的形象，反而被毛糙的文字、粗劣的图片以及千篇一律的布局影响企业形象在浏览者心目中的地位，那么还不如不做！

　　当然，评价一个网站好坏的标准仅仅凭美观还远远不够，因为对于企业来说，建设网站的目的不是观赏，而是营销，当然，这里所说的营销是广义上的营销，即并不只是要实现在线购物或支付，所有有助于提升企业形象、促进品牌宣传、提高服务质量的任何互联网营销手段都属于这个范畴。从某种意义上来说，网站营销对是传统营销方式的一种有效的补充，是一种新型的营销方式，是运用现代计算机信息技术尤其是网络技术来进行的一种社会生产经营形态，根本目的是增强企业的竞争力、增加或提高销售或服务、增进与消费者或客户的交流与沟通、提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置。但是，值得注意的是：大部分企业并没有网络营销意识，不知道如何利用网站进行营销，尤其是对于网站的实际作用并不看好！实际工作中往往在我们的一再督促下，这些客户才配合完成网站的发布，在他们的思想里建立网站只是不要落伍？！可以想象，这样的建站态度是无法体现网站的价值的，而也有客户曾打电话给我，高兴地对我说：他已经通过网站接到订单了！我想，这是对建站者最大的鼓舞，也是对我们工作最大的肯定。

　　也有一些企业的网站负责人员追求新技术，在自己的站点里放置了许多网页特效，比如Java，一方面效果令人不敢恭维，另一方面，这些特效会延长浏览器下载时间。其中隐含的严重问题是：漫长的等待会吓跑所有浏览者，严重地影响网站和企业在顾客心中的形象，而这些浏览者往往不再进入您的网站！放弃这些特效，好好设计和规划你的网站，往往比使用那些特效更容易贴近客户，实际上这些特效是从来与好的企业站点无缘的，细心浏览著名企业的站点，您一定有很多收获。

　　另外，有一点企业必须认识到：一个网站必须保持经常性的更新，才能不断吸引访问者再次光临，使潜在的消费者变成客户，如果网站一成不变，是无法获得更多的商业机会的，因此，企业网站的维护是网站营销又一个很重要的手段。但是，大多数企业并没有意识到这一点，或被忙碌的工作所累，无暇顾及，或者干脆因为没有必要的技术人员从而放弃。在此提醒各位企业人注意：必须把网站的维护工作放到议事日程上来，否则，您就在放弃很多垂手可得的商业机会！

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一般说来，公司运用大市场营销战略有三种基本方式：
　　1．提供报酬
　　这种方式应用最广，而且人们已越来越多地采用下列更有效、更巧妙的报酬方式：
　　（1）给予回扣。日本企业就经常在其国际经营活动中采用这种方法，并屡屡获得成功，下面就是一个这方面的例子。早在1963年，日本几家电视机生产厂家共同制订了“控制价格”，即最低出口价格。尽.........    点击查看全部内容

从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式
    就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源，结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，只.........    点击查看全部内容

 面对第三次工业革命的到来，许多传统企业纷纷响应，他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来，是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言，有实力和资本自主开展网络营销研究和实践，更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动，但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展，于是选择专业的网络公司为其服务，希望能快速跨入互联网世界，与.........    点击查看全部内容

在前一阶段，有幸接触并服务一家国内厨柜品牌，在工作过程中总结出部分心得与体会，现简单整理出来，愿听各方品评。
 
一、厨柜产业面临的市场环境变化
 
    厨柜所属业务基本上是橱柜行业的主要产品，其中包含了厨柜、卫浴、家具及门板类产品。在本次描述中，我们以厨柜为主，来分析当前面临的市场环境。
 
&.........    点击查看全部内容